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以创新磐石改变睡眠世界

日期: 2018-09-13
浏览次数: 105
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发布日期: 2018-09-13
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在2013 年3 月19 日开幕的深圳国际家具博览会上,KINGSDOWN,ING. 旗下My Side 品牌首次现身在中国举办的家具展会。作为KINGSDOWN,ING. 中国合作伙伴,香港雅兰集团为My Side设置了历次展会上最别出心裁的展示,为中国市场带来最新的产品、最贴心的个性体验。在展会上,《今日家具》中文版编辑采访了KINGSDOWN,ING.新任掌舵人—— 总裁兼CEO Frank Hood 先生。

 

采访对象:

Frank Hood president and chief executive officer of Kingsdown, Inc.

KINGSDOWN,ING. 总裁兼CEO


以创新磐石改变睡眠世界


FT:《今日家具》中文版

Hood:KINGSDOWN,ING.总裁兼CEO

 

FT:My Side 通过与香港雅兰集团合作进军中国市场,这是基于怎样的考量?

Hood: 我们为了推广中国市场考察了不少公司,发现雅兰是最大、实力最强的,无论是品牌定位还是专业性、宏观规划上,无论是迅速扩张的野心还是合作的诚意雅兰无疑是最佳选择。这次雅兰的展位,诚实地说,是我历次参加过的展会中最大、最好的,这里的一切都令我印象深刻。

 

FT:不论从睡眠习惯到具体的产品生产、营销模式,中国市场和美国市场有很多不同之处,那My Side 要怎样做去适应中国市场的特点?

Hood: 这是一个很好的问题。我们必须承认的一件事是,无论在世界的哪个角落,人都需要睡眠。因此我们研发了My Side。在世界的任何地方,我们都无法找到两个完全一样的人,但每个人都应该有专属自己的、匹配自己的床垫。所以我们不是要适应美国市场还是中国市场,而是要适应全球每一个需要优质睡眠的人,这就是My Side 的精髓。

 

FT:在中国以及全球市场,My Side 的新一轮扩张计划、市场拓展计划如何?

Hood: 我们计划是在全球范围内有8.5~10%的增长。当然,在不同的区域会有差别。我们是亚洲最大的床上用品出口商之一,我们会通过不同的渠道,比如出口、授权去实现,我们的目标是通过我们的增长成就我们的发展,但仍旧需要慎重,用恰当的产品成就贸易合作伙伴的共同发展。

 

FT:2013 年My Side 品牌有着怎样的研发计划,以保证为消费者提供更健康更优质的睡眠体验?

Hood: 我们时刻关注研究的持续进展,持续不断地在改善着我们的科技。我们重视创新,这是公司发展的磐石、根本所在。我们拥有最新的睡眠技术, 现在bedMATCH系统可以通过POP(Point of Presence)接收并向顾客解释属于他的颜色, 指引他去哪里可以找到属于他的床垫。因此, 我们用科技不断提升bedMATCH 的基准,实现从测试到零售过程一体化。这些最新的科技有一些会在今年推出,有一些会在明年。我们的期待是拥有令人们感到赞叹的产品,这是第一次在一个展会中将我们的前沿科技和核心技术全面展示。

 

FT: 我们了解到胡德先生有在纽约证券交易所担任高级副总裁的经验, 作为KINGSDOWN,INC. 的新任掌舵人,您计划如何运用之前的经验来推动品牌在中国市场的发展?

Hood: 我非常庆幸在我的人生中能够在许多真的非常不错的品牌公司工作, 如Krispy Kreme, Quiznos 等等。大品牌有大的特许经营权利,这些品牌拥有自己专属的技术权利的同时,拥有很高的消费者满意度。因此把这些经验带到KINGSDOWN,意味着带来技术水平、品牌经验,意味着将最好的观念带给所有人,以此来带动公司的成长。作为一个品牌我们希望成长得更加智慧并且与合作伙伴共同分享、共同成长,这就是我一路走来收获的经验。

 

FT:同行竞争对手在见到My Side 品牌的核心科技以及销售理念之后,都会认为,MySide 将他们在床垫行业多年销售的想法用bedMATCH 实现了。但My Side 是否能向苹果手机一样,持续地进行产品的更新换代,让中国的消费者第一时间享受全球同步的新产品和新科技?

Hood:在创造需求的道路上苹果做的非常棒!他们已经接受商业市场的考验很长一段时间了。但KINGSDOWN,INC.与之有一点不同,我们并不尝试这种大爆炸式的增长方式,而是考虑更长久、稳定的发展。现在,我们的科技研发更加像苹果,我们尝试通过慎重的发展步骤,向着行业内的最高水平进军,我们尝试更纯熟缜密、更具创新精神地促成自己在这一领域内的跨越式竞争,保持不同时期的产品推出都会给消费者带来新奇的感觉。使用科技令消费者感兴趣,这是我们的策略! 有一个很好的例子,我们最近推出了一个应用,叫“bedMATCH Mobile”,应用在iPhone / iPad 上,我们可以把它们用在一些零售店内。我们最新研发的 “SleepSmart”也是一个可以应用在iPad 或者安卓系统的程序,用以检测你在睡眠过程中的状态。这是最新的一项技术,将在8月开始在美国市场推广,计划明年1 月在美国以外的国家推出。8 月拉斯维加斯展上,大家都会去参观这个新技术,我们也会逐渐在亚洲等地推出。而My Side 中国可以帮助我们,把这些科技和产品介绍给中国消费者,我们将准备好市场策划,逐步、有计划地向全世界展现我们的科技与产品。


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