在2013 年3 月19 日开幕的深圳国际家具博览会上，KINGSDOWN,ING. 旗下My Side 品牌首次现身在中国举办的家具展会。作为KINGSDOWN,ING. 中国合作伙伴，香港雅兰集团为My Side设置了历次展会上最别出心裁的展示，为中国市场带来最新的产品、最贴心的个性体验。在展会上，《今日家具》中文版编辑采访了KINGSDOWN,ING.新任掌舵人—— 总裁兼CEO Frank Hood 先生。
采访对象：
Frank Hood president and chief executive officer of Kingsdown, Inc.
KINGSDOWN,ING. 总裁兼CEO
FT：《今日家具》中文版
Hood：KINGSDOWN,ING.总裁兼CEO
FT：My Side 通过与香港雅兰集团合作进军中国市场，这是基于怎样的考量？
Hood： 我们为了推广中国市场考察了不少公司，发现雅兰是最大、实力最强的，无论是品牌定位还是专业性、宏观规划上，无论是迅速扩张的野心还是合作的诚意雅兰无疑是最佳选择。这次雅兰的展位，诚实地说，是我历次参加过的展会中最大、最好的，这里的一切都令我印象深刻。
FT：不论从睡眠习惯到具体的产品生产、营销模式，中国市场和美国市场有很多不同之处，那My Side 要怎样做去适应中国市场的特点？
Hood： 这是一个很好的问题。我们必须承认的一件事是，无论在世界的哪个角落，人都需要睡眠。因此我们研发了My Side。在世界的任何地方，我们都无法找到两个完全一样的人，但每个人都应该有专属自己的、匹配自己的床垫。所以我们不是要适应美国市场还是中国市场，而是要适应全球每一个需要优质睡眠的人，这就是My Side 的精髓。
FT：在中国以及全球市场，My Side 的新一轮扩张计划、市场拓展计划如何？
Hood： 我们计划是在全球范围内有8.5~10%的增长。当然，在不同的区域会有差别。我们是亚洲最大的床上用品出口商之一，我们会通过不同的渠道，比如出口、授权去实现，我们的目标是通过我们的增长成就我们的发展，但仍旧需要慎重，用恰当的产品成就贸易合作伙伴的共同发展。
FT：2013 年My Side 品牌有着怎样的研发计划，以保证为消费者提供更健康更优质的睡眠体验？
Hood： 我们时刻关注研究的持续进展，持续不断地在改善着我们的科技。我们重视创新，这是公司发展的磐石、根本所在。我们拥有最新的睡眠技术， 现在bedMATCH系统可以通过POP（Point of Presence）接收并向顾客解释属于他的颜色， 指引他去哪里可以找到属于他的床垫。因此， 我们用科技不断提升bedMATCH 的基准，实现从测试到零售过程一体化。这些最新的科技有一些会在今年推出，有一些会在明年。我们的期待是拥有令人们感到赞叹的产品，这是第一次在一个展会中将我们的前沿科技和核心技术全面展示。
FT： 我们了解到胡德先生有在纽约证券交易所担任高级副总裁的经验， 作为KINGSDOWN，INC. 的新任掌舵人，您计划如何运用之前的经验来推动品牌在中国市场的发展？
Hood： 我非常庆幸在我的人生中能够在许多真的非常不错的品牌公司工作， 如Krispy Kreme, Quiznos 等等。大品牌有大的特许经营权利，这些品牌拥有自己专属的技术权利的同时，拥有很高的消费者满意度。因此把这些经验带到KINGSDOWN，意味着带来技术水平、品牌经验，意味着将最好的观念带给所有人，以此来带动公司的成长。作为一个品牌我们希望成长得更加智慧并且与合作伙伴共同分享、共同成长，这就是我一路走来收获的经验。
FT：同行竞争对手在见到My Side 品牌的核心科技以及销售理念之后，都会认为，MySide 将他们在床垫行业多年销售的想法用bedMATCH 实现了。但My Side 是否能向苹果手机一样，持续地进行产品的更新换代，让中国的消费者第一时间享受全球同步的新产品和新科技？
Hood：在创造需求的道路上苹果做的非常棒！他们已经接受商业市场的考验很长一段时间了。但KINGSDOWN,INC.与之有一点不同，我们并不尝试这种大爆炸式的增长方式，而是考虑更长久、稳定的发展。现在，我们的科技研发更加像苹果，我们尝试通过慎重的发展步骤，向着行业内的最高水平进军，我们尝试更纯熟缜密、更具创新精神地促成自己在这一领域内的跨越式竞争，保持不同时期的产品推出都会给消费者带来新奇的感觉。使用科技令消费者感兴趣，这是我们的策略！ 有一个很好的例子，我们最近推出了一个应用，叫“bedMATCH Mobile”，应用在iPhone / iPad 上，我们可以把它们用在一些零售店内。我们最新研发的 “SleepSmart”也是一个可以应用在iPad 或者安卓系统的程序，用以检测你在睡眠过程中的状态。这是最新的一项技术，将在8月开始在美国市场推广，计划明年1 月在美国以外的国家推出。8 月拉斯维加斯展上，大家都会去参观这个新技术，我们也会逐渐在亚洲等地推出。而My Side 中国可以帮助我们，把这些科技和产品介绍给中国消费者，我们将准备好市场策划，逐步、有计划地向全世界展现我们的科技与产品。